鹤赫谈论经营公式

日期：2022-06-11 作者：yzk 人气：栏目：案例

经营公式

理想(业绩）=产品*客户*团队

开公司一定要有办公室吗？No

开公司一定要有团队吗？No

科学的数据支撑着行动计划！！！

分享一个大秘密：

亿万富翁和千万富翁、百万富翁的赚钱方法其实是一样的！！！

比如你要赚亿万，找到一个客户，单价亿万，是不是就可以搞定了！！！老板一个足矣！

比如你要赚亿万，找到10个客户，单价千万，是不是就可以搞定了！！！老板+2个助理足矣！

比如你要赚亿万，找到100个客户，单价百万，是不是就可以搞定了！！！老板+12个助理足矣！

比如你要赚亿万，找到1000个客户，单价十万，是不是就可以搞定了！！！老板+122个助理足矣！

比如你要赚亿万，找到10000个客户，单价1万，是不是就可以搞定了！！！老板+1222个助理足矣！

比如你要赚亿万，找到100000000个客户，单价1元，是不是也就可以搞定了！！！老板+N个助理足吗？不行！必须运用互联网技术！！！

看完我的分析，你有何感想？

——这就是经营模型！！！

也是商业的核心算术！

老板，你有没有想过，每花一块钱，你可以赚到多少钱？

你有没有想过，你全年的营业额多少?

你有没有想过，你服务过多少客户?

你有没有计算过，你有多少员工？

你有没有计算过，每个员工创造了多少价值？

你有没有计算过，你每年发出去多少工资？

客户单价和员工的平均产值，你很清楚吗？

如果有，证明你入门了经营之道。

经营模型十乘法公式！！！！

任何一个经营者都要找到知道自己的钱哪来的——找到这个点，复制。放大。

所以你要增收：

1、增加员工人数

2、增加客户数量

3、增加产品单价（售价或者增值）

三个变量必须同时增加，乘法。

假设客户数量增加了，员工人数没有增加，那么服务就会下降。

回购率就会降低。

假设员工增加，客户没有增加，成本高，利润低了。

产品提价，会滞销；增加产品种类，会让客户产生选择恐惧症；

同理，只增加两个维度，推理一下，一样的失败结果。

企业想要良性发展，必须三个维度同时发展。

今天先讲到这，下面分享老板必备公式：

1、投资回报率：年度税后净利润/总资产*100%

2、总资产周转率：销售收入/总资产*100%

3、税负率：当期应纳增值税/当期应税销售收入*100%

4、毛利率：（销售收入-销售成本）/销售收入*100%

5、纯利率：净利润/销售收入*100%

6、一元工资利润率：本年利润增长额/上年利润总额*100%

7、净现金流：正现金流-负现金流

8、利润含金量：经营现金流/净利润*100%

9、应收账款周转天数：赊销净额/应收账款平均余额

10、存货周转天数：360/存货周转次数

11、人均收入：全年工资总支出/全年企业人数

12、资产负债率：负债总额/资产总额*100%

13、每一元收入费用率：费用/销售收入*100%

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